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[酒店小姐]大學生500元創業故事

ㄧ年多的網上開店經歷完全改變了梁波的生活，從500元起家到現在每月19萬元左右的銷售收入，梁波的翡翠生意越做越大。現在，他不僅有國內買家，而且還有幾個國外的大買家，做起了跨國貿易，其10%的收入毛利率比國內貿易的毛利率高出一大截。

梁波在大二時打工期間曾經接觸過珠寶行當，同時也接觸到了網路。2002年年底，梁波 辭去了兼職的工作一頭紮進網上交易裡，在易趣網上開了一家「店」。

梁波記得很清楚，當時他利用打工攢下的500元錢進了幾件幾十元的小商品。沒多久，第一塊翡翠找到了買家，對方通過1元競拍以200元成交。第一筆利潤便有100多元，這給了梁波很大的信心。在網上做了半年生意後，梁波買了部1800元的數碼相機，又過了3個月，又買了屬於自己的電腦。2003年7月，梁波畢業後，更加專注網上開店。到了9月，銷售額已經達到30萬元。但他僅僅高興了一個月，10月份便第一次遭遇運營危機，業績滑坡的同時，被上游供應商騙了錢，前來幫忙的兩個同學也最終熬不住，離他而去。那段時間梁波非常消沉，幸好不久，他的生意就出現了轉機。

這個時候也恰好是易趣平臺與EBAY平臺對接期間。對接完成後沒多久，梁波多了臺灣的客戶，而且一下子來了兩個。這些買家只買高檔的翡翠，儘管數量不大，但利潤驚人。他的國際貿易就這樣慢慢發展起來，直到現在，美國、加拿大以及臺灣地區都有了固定買家。

梁波說，別人都認為國際貿易阻力很大，主要是支付手段不暢通導致的。但他認為，支付的問題並不嚴重，銀行轉帳或者西聯匯款目前都可以解決，惟一的不方便就是要經常往銀行跑。

根據梁波的經驗，一般從美國轉帳，農行和中行的帳戶都可以處理這個業務。時間上農行更快一些，大概第二天錢便可到位，取錢的時候，只需要交納2%的手續費即可。對於毛利率相對較高的翡翠行當來講，這些成本他還吃得消。

梁波稱非華裔的老外不懂翡翠，再好的東西也賣不出好價錢，所以他的國外客戶全部是華裔。

梁波沒有急著開拓國際市場，在他的眼中，剛剛穩定了兩個多月的生意，還應該在國內發展得更大。現在，他打算在重慶開一家網下的翡翠玉石店。一般到網上開店的人都會放棄其網下的店鋪，而梁波對自己的舉動的解釋是，翡翠的毛利率在網下的比網上的大得多，網上激烈的價格戰已經使他不可能保證每一筆交易都賺錢。

梁波告誡說，目前網上的翡翠市場已經相對成熟，價格戰也比較厲害，新手的門檻自然也高，因此500元的啟動資金已經不太可能。他認為，現在要開一家中型的網上翡翠店，最多要投入5萬元。

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